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深圳dba在职博士可选专业:他因爱上一座山而创立一个国际顶级品牌,却从未想过赚钱


他因爱上一座山而创立一个国际顶级品牌,却从未想过赚钱


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在雾霾浓郁的今天,环保早是一个被所有人挂在嘴边的口号。我们太懂得环保的重要性,但当环保和眼前实实在在的金钱利益相冲突的时候,我们又会怎样抉择?

 

有一家户外公司,它会毫不犹豫地选择对环境的保护,哪怕那意味着舍弃最主要的产品线。这家把环保植入基因的公司,叫巴塔哥尼亚(Patagonia)。他是户外最著名的品牌之一,美国最大户外零售店REI销量经常第一。

 

我想讲讲它的故事,因为我看到了信仰的力量。

 


巴塔哥尼亚创始人

 

一个企业的基因源于创始人,一个企业最动人的是刚起步的小故事。所以,让我们从头说起。

 

巴塔哥尼亚的创始人叫Yvon Chouinard,跟北面创始人Doug 是好朋友。Doug前段时间划皮划艇不幸掉入水中身亡前,两人还在一起愉快地玩耍。

 


1968年,Yvon,Doug Tompkins 还有两个朋友一路南下,从三藩市开到智利最南边的巴塔哥尼亚。这算是一趟改变几个年轻人命运,更是改变户外历史的旅程了。旅途结束后Yvon和Doug分别创立了巴塔哥尼亚和北面。感兴趣的朋友可以看看记录片《180°以南》。

 

和许多其他知名品牌创始人一样,Yvon同学也是个狂热的户外爱好者,从十几岁开始就每个周末都在岩壁旁混着(不用上补习班的孩子真幸福)。先开始在Stoney Point(洛杉矶某处),后来小伙伴们一起转移到优胜美地更大的岩壁练习。说到这里,插上一句,北面的Logo就是根据优胜美地的巨大岩壁Half Dome设计的。

 


就是这块石头

 

北面的Logo,有没有点相似呢?

 

攀岩不可缺少的器械是什么?那就是岩钉了。在几十年前,Yvon接触攀岩并不太久的时候,岩钉都是不可重复利用的。也就是说,每一颗钉进去的岩钉,都被永久地留在岩壁上了。攀岩的人越来越多,岩钉也就越来越多。大家可以自行脑补一下这个画面。

 

别人能接受这个事实,Yvon可接受不了!然后…… 他就在老爸的后院里敲敲打打,自己做出了可以重复利用的岩钉。

 

这玩意儿好啊,一传十,十传百,大家都来买Yvon的岩钉。当时在优胜美地户外圈也是个小名人了吧。不过刚开始赚的也不多,一个岩钉卖1.5美金。赚来的钱也都被Yvon用来到处攀岩了。

 

很快的,岩钉供不应求,用手打太慢啦,便请了机器来帮忙。

 

Yvon和攀岩装备。(看到这些黑白老照片总有莫名的感动,有同感的举个手呗)

 

连机器都启动了,开个公司吧。Yvon和一个叫Tom Frost的朋友创立了Chouinard Equipment。此后的九年时间里,Yvon和Tom几乎改良了所有攀登装备。到1970年,Chouinard Equipment已经是美国最大的户外产品供应商了。

 

 

Yvon 和 Tom Frost在岩壁上

 

随着攀岩运动的兴起,对岩壁的损害也越来越大。大部分的攀岩都集中在几个火热的地点,El Dorado 峡谷, the Shawangunks(这里我去爬过,开心), 优胜美地等。虽然岩钉不再留在岩壁上,但不断的敲打后,脆弱一些的裂缝已经“毁容”了。

 

别人或许能忍受,Yvon可受不了。他和Tom便做了个疯狂的决定:逐渐取消岩钉的业务!那可是他们最核心的产品。竟然还有送钱到手上都不要的人,他可能是攀岩的时候被石头砸傻了。

 

长话短说,Yvon不做岩钉后,又偶然发掘了户外衣服的市场。再告诉你个小知识,Chouinard Equipment也是另外一个著名户外品牌Black Diamond的前身。Yvon放弃了岩钉,市场不会放弃的,仍有人继续将它发扬光大。

巴塔哥尼亚的Logo。背景的山是巴塔哥尼亚地区山峰的剪影。

 

真实的巴塔哥尼亚,最高的那座是Fitz Roy。Yvon和Doug 68年就成功登顶。


“世界尽头”——巴塔哥尼亚的精美绝伦的风景

 

企业越做越大,Yvon对环境可能造成的破坏便越来越忧心。有朋友就跟他说了,既然你这么在意环境,你应该去做慈善专门保护环境啊,别做企业了。但Yvon说,他想用做企业的方式,为其他企业树立一个标杆,告诉大家,在挣钱盈利的情况下,也是可以将对自然的破坏降到最低的。

 

“We’re in business to ask questions and make choices that prove to the rest of the world that it’s possible to be environmentally responsible and profitable, too."

 

那巴塔哥尼亚是如何将环保做到极致的呢?我们举几个例子吧。

 

羽绒服大家都有,但你想过羽绒服里面的羽绒的来源吗?你在意大白鹅和小鸭子是否开心吗?

 

让动物们违背自然生长规律,在短时间内长大,并拥有超大号内脏(比如说,肝),没有别的方法,只能靠喂喂喂了。

 

 

看到这样的场面的Yvon,内心应该是焦灼的。

 

所以,巴塔哥尼亚保证不在被强制灌食的动物身上取毛。

 

好啦,动物们得以快乐地长大。但面临被取毛的时候,命运会是这样的:



被拔毛后的鹅。亲眼见过拔毛的朋友跟我说,场面血淋淋,尖叫声不绝于耳。

 

Yvon自然也无法接受用动物的眼泪得到的羽毛,于是巴塔哥尼亚说,我们绝不活体取毛,等动物死了后才取他们的毛。

 

这也算是把动物福利做到极致,但是你们想一想,自然生长自然死去的鹅和鸭的数量能有多少啊?太少了。所以,巴塔哥尼亚的价格一直也是在户外用品里名列前茅的。

 

除了羽毛,衣服里我们用的最多的另外一种材料就是棉了。而巴塔哥尼亚的研究表明,25%的有毒的杀虫剂都用于棉花的种植(哪尼!),这些杀虫剂不仅对土壤有极大的伤害,对农场工人的健康也有损害。

 


一片有机棉地,真美

 

早在1994年,巴塔哥尼亚就宣布1996年开始只使用有机棉花。这些决定的执行都意味着大量的工作以及成本的加大。在当时,市场的有机棉根本没有那么多,巴塔哥尼亚只得自己去找种植棉花的农场主谈,说服他们用有机的方式种植。这让我想到了始祖鸟为了创新改造机器。为了推进改变,他们都坚持从生产的源头做起。

 

如果这些听上去也挺稀疏平常,那我们来看看巴塔哥尼亚“神奇”的用料们。

 


汽水瓶子!? 我表示对世界的认知系统已崩塌。

 

巴塔哥尼亚是第一个将“垃圾”变成抓绒衣的公司。把汽水瓶和衣服联系在一起时,我脑中的画面总是一个穿着用可乐瓶检出衣服形状,赤身裸体的“街头艺术家”。不过,实际成品大概这样:



Classic Retro 系列

 

这两个完全不搭嘎的东西,倒还真有些共同点。从汽水瓶子里提炼出来的聚酯纤维就能做成衣服啦。真是不怕做不到,只怕想不到了。人家可是1993年就开始这么干了。

 

为了从源头开始环保,巴塔哥尼亚需要把控整个产品生产链,真是个事儿妈,管得特别宽,比如人家工厂的污水怎么处理啊,有没有剥削员工啊,都会监督。所以呢,就像前面说的,成本自然也上去了。一件薄羽绒大概这个价:




国外会便宜,但在国外跟其他品牌比起来,仍是不便宜的。


 

但是!人家2013年的时候销售额超过5亿美金。因为,有很多人愿意为它的信仰买单,他们愿意承受更高昂的价格,让动物们更快乐,让土地不被破坏,让工人更健康。

 

如果每年有这么多现金流入口袋,我肯定每晚抱着银行卡笑着入睡,谁分刮我的利润我跟谁急。但Yvon比我傻多了,他发起1%的地球税,鼓励企业把1%的销售额拿出来用于对地球的保护。巴塔哥尼亚以身作则,每年乖乖交出1%的销售额,看清楚,是销售额噢。



2013年捐了5百多万美元给773个致力于环境保护的慈善机构

 

如果我有个发展这么迅猛,盈利情况这么好的公司,我肯定赶紧上个市,加速公司发展。但巴塔哥尼亚现在仍是私人企业,而且Yvon一直强调,要慢慢发展,慢慢发展。那些没用经过长期验证对环境和人体无害的最新材料也都是不用的。

 

巴塔哥尼亚的设计风格一向低调,能有这样的销售成绩更多的源于忠实粉丝对它的认可。Yvon说,他把做的事情当作一种信仰,而不仅仅是企业。只有信仰,才会这样强大的力量吧。

 

对了,你或许知道北面的创始人Doug在巴塔哥尼亚建立了最大的私人保护区。跟Doug一起在背后默默出力的还有一个人,就是他的好朋友Yvon了。别人在金融区叱咤风云的时候,他们俩在地球的另一边,坚守着他们认为比利润更重要的东西。

 


巴塔哥尼亚保护区

 

但是,巴塔哥尼亚不仅仅只是环保环保噢,他的产品本身绝对过硬的,尤其是版型和剪裁,特别的修身。巴塔哥尼亚两个看门法宝:内衣和抓绒。这次简单介绍一款抓绒,一件衣服里融入了各种贴心小创新。

 


这是一件巴塔哥尼亚抓绒。从版型来看就蛮合身的,颜色属于他们的低调蓝。如果某种染色对自然有伤害,再漂亮他们也是不用的。

 


现在让我们来仔细研究这毛。能看到一个一个小小的正方形吗?

 


这些一格一格的绒是可以翻起来的。什么意思?巴塔哥尼亚使用的是长绒,只把顶端粘贴在布料上,其余的部分自然下搭。起到一个什么效果呢,既有保暖性,还透气,排汗。如果在运动中流汗,汗水不会被闷在衣服里。与其他抓绒比起来,也更轻便。

 

咦?聪明的你发现什么异样了吗?同一件衣服反过来也能穿。

 


而这一面的绒比另外一面的要短,是短绒。也就是说,冷的时候把长绒穿在里面更保暖;热的时候把短绒穿在里面更清爽。(给我几分钟静静膜拜一下设计师)

 

所以说,巴塔哥尼亚在关注环保的时候,本职工作也认真做好了。

 

作为消费者的你,你愿意为企业所承担的社会责任买单吗?我总觉得,作为消费者的我们,享受权益更承担责任。市场的监督是最有效的监督,而我们都是市场规则里重要的一员。

 

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